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泛高安產區市場冷卻將迎新一輪價格戰

2020-01-17 01:38:49来源:励志吧0次阅读

现在来市场推销砖的比买砖的还多 近日,在江西省鹰潭市陶瓷市场走访时,一位姓林的陶瓷经销商告诉本报,他做过一个统计,一天之内就有近20位来自江西产区的陶瓷业务员来过,但是前来买砖的人却寥寥

鹰潭,处在江西东北部,道教名山龙虎山就位于此,也是江西陶瓷销区的核心市场所在,这里的销售情况也可算是该产区目标市场二三级市场的 晴雨表

市场急速 冷冻

不仅仅是江西,几个刚刚从湖南、湖北市场跑业务回来的业务员那里获悉,其他销区的情况也不容乐观在厂区,注意到,原本等候拉货的车龙不再,不少企业的仓库开始压货江西产区另一个销售渠道 贴牌商也坦言 现在市场不好做

大家都知道5月份开始进入淡季,但是今年的情况有点特别,市场急转而下,四月份还是产销两旺,到了五月中旬市场已经很淡 一家陶瓷企业销售负责人告诉本报但是也有人认为,随着江南雨季的结束,6月份之后的市场有望好转

新一轮 价格战 将临?

市场淡的结果往往是 价格战 ,这是目前新兴产区这两年的规律所以,我们目前担心还不是市场的好坏,更重要的是产品价格的拼杀 江西国员陶瓷有限公司营销总经理郑军生表示,很多企业老板自身实力不强,在看到库存不断增大,他们就很武断地以价格来推动,以降低经营压力

但也有人表示,价格战不是破解市场低迷的良药 目前市场存在的问题不只是价格的问题,很多经销商都卖不动货,即使再低的价格也难济于事 一家企业不愿具名的营销负责人提醒到

注意到,有几家实力稍弱、产品结构单一的企业开始蠢蠢欲动 对于价格战这是目前 泛高安 产区企业的硬伤,企业自身也不是不知晓其中利害,怎奈哪些实力不济的企业不得不通过降价促销来较小压力,以盘活资金 这位人士指出,为避免价格恶战,去年在高安陶瓷协会撮合下,企业也基本达成价格协议,并签了字,但是最终还是没有得到很好的执行

高安的企业应该向湖北的企业学习,加强自身的自律以天欣集团为代表的企业在行情不好的时候,人家就考虑的比较长远,不以价格去挖人家的客户,企业之间达成的协议也会得到很好的遵守 江西金三角陶瓷有限公司营销总监邹中强表示

现在的价格体系下,再进行价格战就是自寻死路,有伤高安陶瓷的发展大局我们不会掺入价格竞争 江西太阳陶瓷有限公司营销总监沈晓堂表示,淡季练内功是一个不错的选择,太阳陶瓷会更加重视终端的服务,也会加强产品的研发,尽管市场再淡,但是还是有需求的

再推新品牌是无奈之举?

此外,还注意到,江西忠朋陶瓷有限公司在原来二个品牌基础上再推 安一 新品牌、江西罗斯福陶瓷有限公司也推出新品牌之前,江西精诚陶瓷有限公司就曾推出 特锐 新品牌,以增强市场扩大面

对此,业内说法不一江西忠朋陶瓷有限公司新近晋任的营销总监付建房表示,忠朋陶瓷的品牌愿景是 打造高安第一仿古砖品牌 ,无论是产品研发还是终端定位,都是按照这一思路来进行的,近斯推出的新品牌完全是符合市场现实情况作出的选择

在市场如此激烈的情况下,企业再推新品牌可能是为了企业发展的需要,也可能是为了加强市场的推广 江西普京陶瓷有限公司营销总经理姚晓辉表示,增加新品牌不能说是对是错,但是重要的还是要做好产品,完善产品的花色、规格、配套与服务

然而,在大多数人看来,再启新品牌是当前不少企业无奈之举,可能因为原来的品牌市场认可度、美誉度不是很好,为了更好的开拓市场,企业不得不再创立一个新品牌,来填补原来的缺憾,最终还是落到 价格战 或企业自身品牌之间互相抢地盘的恶果

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