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单一产品销售养不活经销商

2019-12-05 05:23:16来源:励志吧0次阅读

单一产品销售养不活经销商

家居企业跨行进入整体衣柜业,一是看好其广阔的市场发展前景外,二是单一的产品销售,已经难以满足品牌多元化发展需求。市场竞争不断加剧,企业靠单一的产品销售,难以 养活 经销商。

整体衣柜行业每年数千亿元的市场空间,吸引了众多 试水者 ,希望从中分得一杯羹。但整体衣柜定制化生产的特点,成了 试水者 必须跨的一道坎。许多 试水者 由于难以跨越定制化模式那道坎,纷纷落马。

整体衣柜 刚上路

当前的衣柜市场,主要有成品衣柜、传统手工打制衣柜与整体衣柜。目前,成品衣柜与传统手工打制衣柜的销量及市场占有率占有绝对优势,整体衣柜处于 刚上路 的状态。但是,成品衣柜与传统手工打制衣柜由于款色、功能过于单一,材料选择面小,板材环保性能差,难以与其他家具搭配等足,已经难以满足追求潮流、时尚品位生活的消费者的需求。

整体衣柜凭借个性化与良好的收纳功能,板材环保,容易与其他家具搭配,美化居室等特点,受到了越来越多追求高品质生活的消费者喜爱。

据国内某知名市场调查机构的调查数据显示,目前我美发达国家73%的平均水平;85%的消费者表示,未来家装会选择整体衣柜。该调查报告预测,未来四五年,我国整体衣柜市场将有2000万套以上的市场容量,平均每年500多万套,近4000亿元的市场规模。因此,整体衣柜市场潜力更大,前景也更为广阔。

与整体橱柜和整体卫浴间行业相比,我国整体衣柜行业发展相对要晚。但是,就像整体橱柜几年前的发展一样,最终将逐渐为消费者所熟知、接受。而且整体衣柜的市场空间比整体橱柜更大。因为对于大多数家庭来说,只需要一套整体橱柜,但却可能拥有两三套整体衣柜,甚至更多。

单一产品,养不活经销商

有需求,就有市场。整体衣柜吸引了越来越多家具、橱柜、门窗、地板、五金等企业跨行进入。

目前,欧派、韩丽、红苹果、菲林格尔等橱柜、家具、地板企业,纷纷推出了整体衣柜。由于橱柜、家具等与整体衣柜产品有很多相通之处,如生产设备、工艺、技术、材料等,有很大相类似之处。因此,它们进入整体衣柜行业是顺理成章、水到渠成。这些企业凭借原有的渠道优势,迅速完成市场开拓,建立了整体衣柜专营店。国内知名五金品牌顶固就是最成功的例子。顶固依托在五金行业的成功经验,以及高规格的质量标准与长时间的质保承诺等,进入整体衣柜市场如鱼得水,很快成为有影响力的一线品牌。

有业内人士讲,企业跨行进入整体衣柜行业,一是看好其广阔的市场前景,二是单一的产品销售已经难以满足品牌多元化发展的需求。市场竞争不断加剧,企业靠单一的产品销售,已经难以 养活 经销商。很多家居企业都在努力地朝着产品多元化的方向发展,跨行整合,是大势所趋。

批量化生产是趋势?

目前,如何解决定制化产品规模化生产的矛盾,是整体衣柜企业面临的最逼切的问题之一。

随着企业络不断扩大,服务线过长,定制化生产局限性逐渐显现。由于产能难以满足市场发展需求,已经成了制约企业发展的短板。解决好定制化产品与规模化生产之间的矛盾,是企业面临的一大难题。整体衣柜企业需要信息化技术帮助,提高产能,解决定制化产品规模化生产的矛盾。

有业内人士讲,定制家具数码化系统,是解决这一问题最有效地办法。因此,定制家具数码化生产模式,将成为整体衣柜行业未来的主流生产模式,大势所趋。

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