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客户总是嫌价格高,指纹锁加盟后生意该怎么做?

2019-08-19 21:36:45来源:励志吧0次阅读

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在做生意的过程中,总是会遇到客户嫌价格高的现象,其实在日常的消费中,我们自己也会用这个理由去拒绝商家。因此嫌价格高是一个比较常见的现象,我们…

在做生意的过程中,总是会遇到客户嫌价格高的现象,其实在日常的消费中,我们自己也会用这个理由去拒绝商家。因此嫌价格高是一个比较常见的现象,我们无需为此烦恼。相反的是,当遇到这种情况时,更应该多分析一下为什么客户觉得价格高了,毕竟指纹锁加盟后更多是靠经销商自己去开发市场,所以也需要大家对此了若指掌。

(1)判断客户是有消费需求还是没有消费需求

客户接触你的产品,并不一定是想要购买,也可能是对此感到新奇,想要了解一下。有的时候客户或许是有购买的冲动,但理性告诉他,他并不很需求这个东西,也就是说,在生活上他对你的产品没有真正的需求。所以当我们判断客户没有需求时,就应该以宣传导入为主,而不是强势推销他购买,最好是可以让他对你的店铺形成一定的认可度,这样即便下次他想要购买的时候,也会大概率找你。

(2)判断客户是真的嫌价格高,还是来对比价格的

这就又分为两种情况,一个就是客户这个时候确实手头没有闲钱或者售价超过了他平时的消费预期,觉得你的价格比较高,另一个就是客户是过来比价的,对比一个价格低的竞品,自然会高了。这时候可以通过诸如此类的信息捕捉:其他的产品都没这么贵 ——说明是前者,前几天见过一款比你便宜一些——说明是后者。那么就可以针对性地回答了,比如针对真的嫌弃价格高的,可以说智能锁对比机械锁的种种有点,针对竞品的话,就要突出自己的优势,可以说说产品独有的特点以及自己店铺有保证之类的。

( )介绍和推销的时候要以诚恳的态度取胜

如果大家经常观察自己或亲朋好友去购物,就会发现,很多时候大家都是被不经意间的一两句话打动,而决定购买的。比如有次笔者刚洗完衣服,刚下了雨,还全干,就去市场上买了一条裤子应急,笔者嫌质量差,卖家说,这个也就是平时穿穿,我这也是实惠。人家确实说得诚恳,这样的裤子也不是天天穿呀。所以大家在介绍智能锁的时候,是不应该过度夸大的,在讲道理、摆事实基础上配合以诚恳的态度,相信有需求有资金的客户,是不会拒绝的。

总而言之,在智能锁加盟后,如果遇到客户嫌弃价格高的现象,如果不能在价格上让步,那么就要做好两手准备,以诚恳的态度促其购买,或者以诚恳的态度给他留下好印象——买卖不成仁义在,要的就是这样的口碑啊。

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